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（原標題）方大：創新決定市場競爭地位
深圳商報記者 李玫 陳姝
階段性領先已充滿挑戰，要連續保持二十多年的行業領先更是難上加難。然而方大集團借力創新慣性將這種不可能變成現實。
近年來，市場需求低迷，各類成本猛增，訂單上下波動，重壓之下的制造業一片哀鴻。就在這樣的大環境下，方大集團不僅項目儲備充足，而且許多高端訂單順利落袋。今年初，方大集團幕墻系統及材料產業共斬獲4.68億元人民幣的訂單，其中全資子公司方大裝飾拿到的就有9個高端節能幕墻工程項目，實現今年業務拓展“開門紅”。
“這是持續創新給方大的又一豐厚回饋。制造業玩不起任何華麗概念，唯有創新才能奠定市場競爭地位。這是方大不斷超越國內外對手的商業信條。”方大集團董事、副總裁王勝國近日接受記者采訪時如此表示。據悉，方大作為擁有自主創新能力的國家級高新技術企業，我國節能環保領域“領頭羊”，目前國內最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，貫以專利化和標準化搶占行業發展制高點，行業話語權和產品定價權優勢令其在國內外市場披荊斬棘，一路領先。未來幾年，方大將繼續依靠創新實力和穩健步伐打天下，做大幕墻、新材料和屏蔽門業務，強固地位，沖刺行業發展更高目標。
在刷新“第一”中構筑創新優勢
市場變換的需求和競爭的激烈角逐令創新沒有終點，方大一直行走在不斷刷新第一、以創新構筑實力的路上。“科技為本，創新為源”這8個字從創業之初就鐫刻在方大集團總部的墻壁上，更刻在每一個方大員工心中。用王勝國的話來說就是，方大管理者從上到下都有深刻的創新思維。
實踐證明，方大從發軔之初的籍籍無名、舉步維艱，發展成為年數十億的國內知名高新技術企業，擁有節能建筑幕墻及材料、軌道交通屏蔽門和半導體照明（LED）三大產業，創新是最根本的動力源泉。
接受記者采訪時，王勝國談到，因為起步早、重視創新，如今方大仍然是國內諸多個“第一”紀錄的保持者：第一幢彩板節能幕墻工程、全國第一幢光電一體化建筑幕墻工程、第一幢國家級建筑節能示范工程、全球最大的LED全彩顯示幕墻工程……數量之多連王勝國自己一下也數不清。
創造一個“第一”不難，難的是能一直不斷地刷新“第一”。憑借踏實的專業精神，方大做到了。在不斷自我超越中，用“一磚一瓦”構筑起領跑產業的牢固地位。在一些競爭對手黯然倒下后，方大依然屹立在行業潮頭。
據王勝國介紹，在方大的三大業務中，幕墻是拳頭產品。然而，近年國內對房地產市場的調控也間接影響到幕墻行業發展：訂單質量下降，付款及建設周期延長。近年，幕墻行業競爭白熱化，致一些企業業務萎縮，甚至關閉，但方大得益于創新實力的強大支撐，增速一直保持在20%-30%。即使在制造業普遍為“訂單荒”犯愁時，方大也沒有受到影響，去年方大營收創下歷史新高，年底訂單儲備也較充裕。“方大多年的創新沉淀不斷強化著品牌影響力，我們不缺少訂單，即使是上千萬的合同，也要有選擇地去做”，王勝國如是說。
打破巨頭壟斷跨入高門檻市場
如何解決高負荷情況下的安全運輸，是考驗一家屏蔽門企業實力的最好見證，在阿布扎比，有一條朝圣線路，平時很清閑，在某個特定時間段負荷非常很大，地鐵屏蔽門除了考慮平時的安全運輸之外，還要考慮高峰期負荷運輸。方大從一開始把高技術高標準應用在設計當中，結合不同地區的實際情況，制定相應的對策，無論是在應急處理、還是運輸安全、節能環保等方面方大屏蔽門系統在與國際行業巨頭競爭中都屢屢勝出，并已成為目前國內最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，先后承建了北京上海、廣州、深圳、天津、大連、香港、臺北等城市的軌道屏蔽門建設任務。
王勝國告訴記者，地鐵屏蔽門作為新興產業，過去其關鍵技術一直被英、日、法等國家的少數企業所壟斷。1999年方大率先在國內進入地鐵屏蔽門行業，與幕墻相比，屏蔽門對技術要求更高、涉及專業更廣，既要安全節能，又要節電節材，還要減重、防止污染。為打破國際巨頭壟斷，方大先后投入數千萬元資金進行技術研發、產品試制及測試。經過潛心攻關，研制出了具有完全自主知識產權的屏蔽門系統，擁有專利193項，軟件著作權4項。并主持或參與制定了19項國家或行業標準，2007年中國軌道交通站臺屏蔽門行業標準——《城市軌道交通站臺屏蔽門》由方大制定，填補了我國在該領域空白，也結束了國際上在該領域無標準時代。
靠實力說話，奠定了方大在國際市場的實力派地位。王勝國回憶說，在新加坡地鐵、臺北地鐵的投標中，面對國際巨頭的不屑，方大選擇用卓越的技術與其過招。雖然外國企業有更多的成功案例、更知名的工程師等優勢，但當方大將工程技術參數和嚴格檢驗數據擺到客戶面前時，令舉座驚嘆，因為這些數據遠遠高于國外標準。
與松下的專利官司，成為映證方大研發水平的又一有力背書，同時也顛覆了國外對中國企業在技術方面的負面印象。2010年3月方大對松下公司侵犯方大集團地鐵屏蔽門專利權提起訴訟。12月22日，根據專利法相關規定，國家知識產權局專利復審委員會對松下的無效宣告請求進行審查，決定維持專利權有效。
強大的技術創新實力，使得方大屏蔽門產品迅速占領市場，目前在國內，方大擁有近30%的份額，位居第一，屏蔽門也已成為幕墻之后，方大又一重要的利潤增長點。
技術沉淀越深厚越能贏得商機
方大不僅致力于源頭創新，更長于“最后一公里”的應用型創新。王勝國認為，產品的標準越高，意味著未來的市場越大。老企業和新企業的重要差別，就是對技術難題是否有預判，是否有解決的能力和辦法。方大二十多年深厚的技術沉淀，為其在節能、環保、安裝、施工等方面的工藝、技術提升打下了堅實基礎。這一硬功也令方大在頂尖項目實施中長袖善舞、收放自如。
深圳灣體育中心“春繭”、深圳機場T3航站樓“飛魚”和武漢中央文化區“漢秀”劇場，皆是方大承接的充滿挑戰性的重大項目。“春繭”采用的單層折面空間網格結構，每一塊單元板塊的玻璃都不一樣，幅面銜接不好就會漏雨漏水，加工及安裝難度不亞于“鳥巢”；由方大負責的“飛魚”幕墻安裝，形式復雜多樣，施工難度巨大。僅主樓立面幕墻的其中一個施工區，幕墻傾斜角達60度，遠遠超過規范規定的傾斜標準;武漢中央文化區“漢秀”劇場是國內第一個造型酷似巨大燈籠的水秀表演場所，幕墻結構十分復雜。建筑外墻由兩層幕墻構成，內層為直立鎖邊墻面，直立角度必須精準定位，外層由56榀不規則輪輻鋼結構及18400個中國紅碟片構成燈籠皮裝飾，而且每個中國紅碟片定位均不相同，三維精確定位難度十分巨大，稍有偏差就會“牽一發而動全身”影響整個建筑的外觀效果，實力一般的企業避而遠之，而方大用厚積厚發的技術優勢，為“春繭”穿上新衣，為“飛魚”插上翅膀，為“漢秀”劇場綻放光芒……。
前瞻行業趨勢、未雨綢繆是方大的眼界。幕墻行業競爭激烈，同質化是最大的風險。王勝國形象地打個了比喻：“做幕墻就是給樓宇‘穿衣服’，樓宇也害怕‘撞衫’”。幕墻材料單一，本身沒有什么花樣，但怎樣運用相同的材料更快地做出不一樣的東西，考驗的是一家企業的綜合實力。
王勝國告訴記者，在方大不僅有數百人的研發隊伍，而且始終設有一個專門的技術委員會，其工作就是每年通過20多個立項專攻創新，從源頭上避免同質化。據了解，方大從不吝惜研發投入，每年都會將超過5%的營收用于此項安排，僅2012年公司的研發支出近億元，這對于一家裝備制造企業來說殊為不易。
擴張之路進退取舍有所不為
方大有一條很重要的經營理念，擴張的目的是將自身優勢最大化，因此步伐謹慎穩健比快速奔跑更加重要。
近年來，方大“走出去”取得諸多突破，在新加坡地鐵、墨爾本大學圖書館、安哥拉國際機場、阿聯酋迪拜雙子塔等一連串的高技術標準項目中都有方大身影。但是，方大“走出去”并非盲目擴張，“我們很清楚，方大當下的優勢還在本土，但國內市場終有一天會飽和，方大必須做好‘走出去’的準備”，王勝國說。
在海外，方大沒有選擇進入門檻高、市場有限的歐美，而瞄準巴西、俄羅斯，以及中東地區的迪拜、阿聯酋等新興“藍海”市場發力。但是，海外項目管理要求高、地域差異大，對企業實力、管理能力均有很高要求，控制好風險才能獲得理想的利潤回報。
為適應海外市場，方大開發了具自主知識產權的專門幕墻系統，實現了產品標準化，并斥巨資在東莞投資建設了占地面積100多畝的生產基地，擴大生產能力。方大還組建了有豐富海外工程經驗的專業團隊負責海外業務，從美國、澳州、香港聘請了專家擔當海外項目的營銷和技術顧問，與海外專業總包企業建立戰略合作關系。這些舉措幫助方大充分了解海外市場的游戲規則。王勝國透露，目前海外市場占方大總收入一成多，未來會繼續穩步提升。
謹慎并非不作為，而是要有所為、有所不為。
在國內，方大是首個探索LED產業化的企業，在芯片、外延片等上游產業鏈構建上實現了一定程度布局，但由于整個LED產業產能過剩，產品價格不斷下跌，利潤空間逐步縮小，國內外半導體產業面臨諸多困局。研判后，方大果斷停止了沈陽基地相關項目的經營。不過，方大并未完全止步，而是計劃利用幕墻產業與LED工程應用結合優勢，將半導體照明產業重心轉移到與幕墻系統結合方面。
談及未來發展計劃，王勝國表示，我國的城市軌道交通建設將迎來黃金發展期，在國內外屏蔽門行業，技術和成本將成為競爭核心。方大集研制、生產、銷售、服務于一體的垂直經營模式，有利控制和降低成本，市場開拓步伐將不斷加大。
